「経験2年だと、60万円が限界ですね」
エージェントに、こう言われたことがあります。
しかも、こう続くんですよ。
「もし80万いくならリーダーとかですけど、めちゃくちゃしんどいですよ。嫌でしょ」
なるほど、と思いますよね。
経験が足りないから60万。
上げたいなら、しんどい役職を引き受けるしかない。
筋は通ってます。
でも僕、今はメンバーのまま月単価140万です。
リーダーでもPMでもないですよ。
つまり、あの時に言われた道のり。
めっちゃきついだけだったんですよ。
経験年数を積んでも単価は上がらないですし、リーダーをやっても激務でしんどいだけなので。
メンバーのまま単価を上げる道が、そもそも見えてないんですよ。
で、気づかないまま年数だけ増えていきます。
その時間は、戻ってこないんですよね。
この「限界」、実力の話じゃないです。
理由が2つあって、どっちも変えられます。
別のフリーランスの人に、同じ話をしたんですよ
その面談のあと、知り合いのフリーランスに愚痴ったんですよ。
こう言われたんですけど、まあそんなもんですかね、と。
そしたら一言目がこれでした。
「そんなわけないじゃん」
続けて、こう言われました。
「リーダーとかおかしいやろ。80万で普通にメンバーとかあるわ」
え、と思いました。
同じ経験2年の話をしてるのに、片方は「60万が限界」で、片方は「普通にある」なんですよ。
どっちかが間違ってますよね。
「いや、その人が特別なだけでしょ」
そう思いますよね。
僕もそう思いました。
でも、その人が言ってたのは自分の自慢じゃなかったんですよ。
僕が何をミスってるか、の話でした。
限界って言われる理由、2つあります
じゃあ何が違うのか。
その人に聞いたら、理由が2つ出てきました。
どっちも、僕の技術力の話じゃなかったです。
1つ目。自分の魅力を、伝えられてない
言われたのがこれです。
「あなたが全然、自分の魅力を伝えられてないから」
つまり、どう見えてるかの話です。
エージェントからすると、判断材料が僕の話した内容しかない。
僕が当時、面談で何を言ってたかというと。
「Javaできます、Oracle触れます」
これだけです。
今思うとひどいですよね。
技術を並べただけの人、として扱われますよ。
そういう人に紹介する案件って、単価が低いところなんですよ。
だから60万と言われた。
実力じゃなくて、見え方で決まってたんです。
しかも今は、これがもっとキツいです。
AIが実装をやりますよね。
「この言語が書けます」は、もう差になりません。
書けて当たり前なので。
技術を並べるほど、その他大勢に見えます。
2つ目。エージェント側の都合
これ、聞いた時ちょっとゾワッとしました。
「人気がないから、じゃあこういう何も分かってないエンジニアを入れとくか、っていうエージェント結構いる」
要は、埋めたい案件があるんですよ。
条件が悪くて、誰も行きたがらないところが。
そこに誰かを入れないといけない。
で、何も分かってなさそうな人が来たら。
「経験2年だと60万が限界ですね」と言えばいいわけです。
納得して入ってくれるので。
別に、エージェントが悪いわけじゃないです。
案件を埋めないと売上にならないので。
ただ、その判断を鵜呑みにするかどうかは、こっちが決めることですよね。
実際どうなったか
で、その人に聞いたんですよ。
じゃあ、どうしたら魅力的に見えるんですかと。
独学では無理だと思ったので、そのまま教えてもらうことにしたんです。
そこから、伝え方を変えました。
技術を並べるのをやめて、こういう話をするようにしたんです。
この会社は今こういう状況だろうから、エンジニアとしてこう動けば利益が上がる。
自分が何をやってきたか、じゃないんですよ。
入った後、その会社に何が起きるか。
そっちの話をしただけです。
しかも、めちゃくちゃ地味ですよ。
求人票を読んで、困ってそうなところを10個くらい書き出すだけなので。
今でもやってます。
新しい技術も、資格も、1個も足してないです。
で、単価は80万台になりました。
何ヶ月もかかってないです。
そこから105万になって、今が140万です。
ずっとメンバーのままですよ。
つまり、何が決めてたのか
まとめます。
経験年数で単価が決まってるわけじゃないんですよ。
決まってるのは、どう見えてるかと、相手の都合です。
どっちも、自分の実力とは関係ないですよね。
で、見え方の方は自分で変えられます。
相手の都合は変えられないですけど、知っていれば鵜呑みにしなくて済みます。
で、ここまで読んでこう思いますよね
「じゃあ、面談で何を話せばいいの?」
「そもそも自分の魅力って何なのか分からない」
そこなんですよ。
実は、話す中身よりも先に決めることがあります。
そこを飛ばして話し方だけ変えても、たぶん通らないです。
そのへんは、僕の無料メルマガで話してます。
次に「限界ですね」と言われたら、一回止まってください。
その限界、誰が決めたんでしょうね。
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